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儿童化妆品营销可以借助网络推手

发布时间:2019-10-13 06:49:10

  儿童化妆品营销可以借助络推手

  这几年,虽然说儿童化妆品市场风生水起,越来越多的企业参与到儿童化妆品的生产和营销中,业界也一直预测着这个品类将会大热,今年5月的上海展览会,儿童展位异军突起,也预示着这个市场即将会有新的突破。但是,从目前市场的现实情况反映,儿童化妆品在宣传方式上,还存在着很大的缺陷,不像其他品类。 我们可以看到,日化行业现在已位居电视广告的前五位,无论是洗护类、洗涤类、护肤类,广告量都非常多;而在平面媒体方面,一些行业报刊及时尚杂志,都是化妆品企业热捧的品牌展示和招商的重要场地,唯独儿童化妆品的广告,很难看到。 目前,在电视上能经常看到的广告只有强生、六神、郁美净、宝宝金水等为数不多的品牌,理所当然,这几个品牌都是市场的领先者,特别是强生,俨然是一付 儿童化妆品中的宝洁 的势头,其广告的投放额,其他产品都不具可比性,像大方泳嘉的大眼睛品牌,在国内也算有一定的知名度,在一些区域上也算有一定的广告投放量,但充其量,也只是强生广告投放的一个零头。当然,从目前来说,国内儿童化妆品的实力,根本无法与强生来相提并论。 对于中国的日化用品而言,没有广告宣传就没有市场,这个定律对于儿童洗护产品也一样适用,这也是为什么总是说儿童化妆品市场有多大,却总看不到其他品牌有一席之地的原因。因此,国内儿童化妆品在宣传上,需要在创新上进行突破。而络推手,笔者认为,是其中一个可以尝试的方法。 络推手能够做什么 对于络推手,许多人可能还不是很熟悉,但从字面上不难理解,就是通过络来进行推广。这几年互联的发展一日千里,而互联中的商业行为,也渗透得非常快,目前,你看到的某些信息,看似无意的 灌水 行为,实际上已是商业运作,这就是络推手的功劳。比如说: 我今天晚上10时多才回来,很累,但运气不错,卖了1万多元钱。 这句看似普通的一句牢骚话,是在和大家交流心情,实际上,很可能是络推手为某个品牌精心设置的 圈套 ,其背后的意思可能是告诉其他经销商,这个品牌生意很好,一天销售额可以超过1万元。 络推手又名络推客,络策划师,懂得络推广并能应用的人。推广的对象包括企业,产品和人。络红人离不开络推手,他们让现实中的普通人以极快的速度红遍络。把普通人在络上炒红,只是络推手工作的一部分,最主要的是对企业和产品的推广。 如果这个概念不好理解的话,那么,你应该听说过芙蓉姐姐、天仙妹妹、二月丫头等络红人,他们就是由络推手经过有目的的精心策划,诞生于络的产物。在现今,民已成为一个很大的力量,一个产品的传播,民起到的作用已经非常大,我们也可以看到,有许多本来难以改变的情况,在民的作用之下,最终得到了平反或改造。 今年汶川大地震,加多宝王老吉捐款1亿元,第二天,很多站就出现了 封杀王老吉 的贴子,声称王老吉很牛,很有社会,这样的企业值得我们的支持,建议大家集体 封杀 王老吉,对超市中的产品上一罐买一罐,这个倡议得到了很多民的声援,王老吉的销售也是一片大红,而品牌力更是节节上升,成为捐款之后,第一家受益者。这个事件的背后,其实就是由于络推手发起的,通过有目的的策划,让民对品牌产生更好的口碑和效应,这是电视广告所带不来的影响。 结合儿童化妆品的渠道状况,笔者认为,如果配合络推手来进行宣传推广,应该可以另辟蹊径,起到不错的效果。 为什么要选择络推手 选择络推手来推广儿童化妆品,看起来是一个滑稽又不靠谱的方法,但实际上,儿童化妆品的现状,决定他具有很大的可操作性。 第一,成本费用低廉。络推手,很大程度下就是采用一些软文或者图片的形式,有目的性地嵌入产品来进行宣传,但又不露痕迹,让大家感觉你是发自内心的肺腑之言,而不是出于商家的自吹自擂,那么,很多人都会因为这样的信息而受到感染,从而对产品产生进一步的好感。 络推手的宣传成本很低,只要组织一帮专业的人,做出一些有创意的举止,在各大站或针对性的站上进行渲染就可以了,与电视广告和平面广告相比,其费用简直是九牛一毛。这适合国内儿童化妆品厂家的实际情况,既达到了宣传的目的,又降低了成本支出,何乐而不为。而这方面的实施,一点也不难,公司既可以成立一个相关的络推广策划部门,也可以请外边一些专业的络推手公司来合作。 第二,宣传对象精准。我们知道,儿童化妆品广告的主要对象是年轻的爸爸妈妈,这个人群,现在刚好是中国民的主流力量,基本上每天离不开络生活,如果在络上进行传播的话,比电视上要来得精准。特别是一些专业的育儿站,更是络推手宣传的好场所。这几年,育儿站的发展很快,由于育儿站在关于儿童成长的资讯方面比较齐全,很得年轻父母们的喜爱,因此,长期下来,积累了规模庞大的目标消费群体。像在广州妈妈,准妈妈和新手妈妈会员大概十万人,目标群体既庞大又明确,如果络推手经常在上面,对自己的品牌进行潜移默化式的宣传,将会收到相当好的效果。试想想,这还只是广州一个区域,如果幅射到全国各个城市,收效将相当明显。 第三、切合消费需求。对于年轻父母来说,儿童化妆品最大的担忧是安全性问题,其次才是效果的问题。因此,对于新产品,他们很少会拿自己宝贝的娇嫩肌肤来做试验。因此,在这一方面,他们更需要听取其他人的一些意见,以口碑的好坏来选择产品,这个时候,如果络推手在这方面发挥软性力量,很容易击中消费者的心灵,那么,对品牌的提升是相当有帮助。 从目前来看,应该说,儿童化妆品企业还没有采用过这种络推手的方法来做宣传,许多人对这样的做法,或者颇有怀疑,但是,当大家都在采用这种方法的时候,模式一但泛滥,消费者就不会再相信了。那个时候如果再来跟进的话,为时已晚。 原载:《中国洗涤化妆品周报》60期

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